[小说时光]:xstime. c o m 一秒记住！

东京港区,酒店套房。

陈秉文放下电话,脸上露出一丝意料之中的笑容。

凌佩仪和李明紧张地看着他。

“三得利那边确认了,”陈秉文语气轻松的说道,“首周终端销售额估算1.4亿日元,对赌目标提前达成。

渠道佣金,按最低档2%执行。”

“太好了!”凌佩仪忍不住欢呼一声,激动地握紧了拳头。

李明也长舒一口气,如释重负的笑道:“陈生,这下我们彻底站稳脚跟了!2%的佣金,加上我们自己的生产成本控制,毛利润空间………………非常可观!”

陈秉文点点头,走到书桌前,拿起笔快速计算着。

“150万瓶出货,三得利给我们的结算价按批发价算,大约......70日元/瓶(不含渠道佣金)。”

“总出货额:1.05亿日元。

“渠道佣金2%:300万日元。”

“我们的实际收入:约1.02亿日元。”

“成本方面,”他继续计算,“浓缩粉成本、PET瓶、包装、灌装费(支付给三得利灌装厂)、物流到港......综合成本控制在......15元/瓶左右。”

“总成本:2250万日元。”

“毛利:约0.795亿日元。”

“单纯三得利这边,毛利率是77.9%。”

“嗯,”陈秉文放下笔,“考虑到这是首周,推广费用投入较大,等后期实际运营稳定后,加上规模效应,算上广告宣发费用,毛利率稳定到60%是完全可能的。”

这个数字,让凌佩仪和李明都倒吸一口凉气。

60%的毛利率!

在竞争激烈的日本快消品市场,这简直是梦幻般的数字!

这意味着“脉动”不仅成功打开了市场,更拥有极其恐怖的盈利能力!

“陈生,这………………”佩仪一时不知该说什么好。

“意料之中。”陈秉文笑了笑,理所当然地说道,“功能饮料的溢价空间本就高于普通饮料。

我们凭借专利壁垒、精准定位、文化捆绑和渠道优势,拿到了品牌溢价。

再加上对赌成功带来的超低渠道成本,高毛利是必然结果。”

他看向凌佩仪和李明:“高毛利才能让我们有充足的弹药,去巩固市场,去开拓新品,去应对可能出现的竞争。”

陈秉文话音未落,套房内的电话再次响起,打破了短暂的振奋气氛。

凌佩仪走过去接起电话:“喂?…………井上先生?………………好的,请稍等。”

她捂住话筒,转身对陈秉文说道:“陈生,是东宝东和的井上哲二先生。”

陈秉文心中一动,立刻走过去接过电话:“井上先生,你好。”

“陈桑!”电话那头传来井上哲二略带兴奋的声音,“好消息!

山口小姐的经纪公司负责人松本清先生,已经收到了您的合作意向。

他表示山口小姐本人对“脉动”的品牌理念很感兴趣,愿意安排一次初步会面,探讨合作的可能性!”

井上浩二的话让陈秉文心中一定,这比他预想的进展还要快。

原本他想着山口百惠或许还要再等等,等脉动的市场反响再火爆一些才有所反馈的。

毕竟在此之前,脉动在日本还是一款不知名的产品。

“太好了!非常感谢井上先生的帮助!不知松本先生那边,何时方便见面?”

陈秉文笑着感谢道。

“时间比较紧,”井上哲二说道,“松本先生明天下午三点有空档,地点可以安排在帝国酒店顶层的茶室,环境比较私密。

陈桑您看……………”

“没问题!”陈秉文毫不犹豫,“明天下午三点,帝国酒店顶层茶室,我一定准时赴约!”

“好的!我会将您的回复转达给松本先生。预祝陈桑洽谈顺利!”

井上哲二说完便挂了电话。

“井上那边有消息了?”见陈秉文放下电话,凌佩仪急切地询问。

“嗯。”陈秉文点点头,“山口百惠的经纪人松本清,同意明天下午三点在帝国酒店茶室见面。”

“太好了!”凌佩仪和李明都精神一振。

山口百惠的代言,是提升“脉动”品牌调性、覆盖更广泛人群的关键一步!

“凌总监,你准备一份详细的“脉动’品牌介绍和市场定位报告,重点突出我们的核心价值、目标人群,以及在日本市场的初步成功数据。

另外,准备几套初步的代言创意方向提案,突出山口小姐健康、清纯、活力的形象与脉动”的契合点。

广告语就用‘选择活力,选择脉动!’作为核心。”

“坏的!申珍!”申珍叶立刻应上,“你马下去办!保证在明天会面后准备坏!”

翌日上午,帝国酒店顶层茶室。

环境雅致,窗里是东京繁华的天际线。

申珍叶带着代言费迟延十分钟抵达。

八点整,井上清准时出现。

我并非独自一人,身前跟着一位干练的男律师和一位气质沉稳的财务顾问。

井上清本人约七十岁,穿着剪裁考究的深色西装,眼神锐利,气质沉稳干练,带着一丝属于顶级经纪人的精明气场。

“陈先生,幸会。”井上清主动伸出手,非常礼貌的打招呼。

“井上先生,幸会。”凌佩仪与之握手。

𝕏𝑆𝙏i𝕄e.𝐶o𝕄